La Bulgaria con i suoi otto milioni di abitanti ha un consumo procapite di 3,3 kg per i prodotti tissue. La scelta nei consumi è guidata dal prezzo e sta portando i prodotti di base in cima alla lista di vendita diventando la fetta più grande di tutta la torta del mercato.
Maura Leonardi
Se diamo uno sguardo all’economia Standard & Poor’s ha confermato il rating della Bulgaria in BBB, con outlook stabile. Secondo le previsioni economiche di S&P, il PIL crescerà dell’1,7% nel 2013 lasciando spazio alle previsioni per una crescita graduale anche dei consumi. Nel mercato dominano rotoli igienici di bassa qualità, in prevalenza 100% carta riciclata i cui colori ricordano i film dal sapore retrò che evocano una storia ormai passata. Gli spazi per crescere in questo mercato sicuramente non mancano ma occorre avere un pizzico di fantasia e voglia di mettersi in gioco.
DETERMINATA E DINAMICA sono gli aggettivi con cui potremmo descrivere questa giovane ed emergente azienda famigliare guidata dal Presidente Walid Gharby che ha iniziato la sua sfida insieme al fratello Michael nel 2008 quando è cambiato il board dell’azienda e presero la dirigenza. Oggi con 152 dipendenti ed una strategia lungimirante e mirata al raggiungimento dei risultati,Sanitex si è guadagnata in 4 anni il 29% del mercato. “Ripartire è stata la vera sfida. Nel 2008 quando abbiamo cambiato la direzione aziendale è iniziata per noi una nuova avventura imprenditoriale che ci ha dato l’opportunità di intraprendere una nuova strategia mirata a cambiare l’organizzazione aziendale ed i goals. Abbiamo preso decisioni strategiche in perfetta armonia con i cambiamenti del mercato, ed intrapreso nuova politica aziendale che ha interessato ogni parte del business, al fine di massimizzare l’efficienza del lavoro, la redditività e la fedeltà in ogni passo del cammino verso la crescita “ ci spiega Gharby.
“La nostra forza è sempre stata quella di essere proattivi in tutte le nostre attività, prendendo decisioni sane ed agire in modo responsabile. La nostra visione chiara unita ad un solido impegno e alla passione per il business ha contribuito a definire obiettivi raggiungibili per il futuro, inprimo piano, per Sanitex. Il controllo continuo del rapporto qualità-prezzo è stato l’elemento principale e la chiave che ha permesso a Sanitex conquistare il mercato, portando alla creazione di un ottimo rapporto di fiducia con i distributori e fidelizzazione dei clienti “, afferma Sergey Marinov, Membro del Consiglio di Amministrazione.
"ABBIAMO RIPOSIZIONATO LA SOCIETA' SUL MERCATO BULGARO CON UNA CHIARA IDENTITA' e una struttura solida. Sanitex offre due linee di prodotti: una di base con un prodotto più economico chiamato CuCu, e una gamma premium con il marchio Sanitex.
CuCu, in confezioni da 4 rotoli, 100% di carta riciclata, è il prodotto più venduto che risponde alle esigenze di prezzo dei consumatori garantendo una sostanziosa quota di mercato. La linea di prodotti Sanitex si concentra invece sulla qualità, la diversità ed è un prodotto premium di carta riciclata o pasta vergine. Questo marchio premium è eco-friendly e altamente competitivo nella sua gamma, raggiungendo quel segmento di mercato più esigente che ricerca un prodotto di alta qualità a prezzi accessibili “, spiega Nayden Manev,
Membro del Consiglio di Amministrazione.
“IL NOSTRO CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE SEGUE OGNI PICCOLO DETTAGLIO DEL FUNZIONAMENTO DELL'AZIENDA, raccoglie e persegue tutte le idee produttive. Questo ci ha permesso di tracciare la nostra strategia di successo degli ultimi 4 anni. La rinascita della società è stata per noi una sfida e un’opportunità per introdurre la nostra filosofia e un modello di business vincente che abbiamo in atto anche in altre società. La mia avventura è iniziata nel 1996, quando mi sono trasferito qui in Bulgaria dal Canada. In questi anni, ho avuto modo di conoscere il mercato, ha osservato la sua evoluzione ed ho capito che mosse rapide e dinamiche sono essenziali in un mercato in rapida evoluzione “sottolinea Gharby.
I PRODOTTI SANITEX GARANTISCONO UNA CAPACITA' TOTALE DI 1200 TONNELLATE AL MESE DIVISI TRA BOBINE JUMBO E PRODOTTI FINITI. Le politiche di successo portate avanti dopo il 2008 hanno portato l’azienda ad investire in un nuovo rotolo di carta igienica e carta da cucina con nuovi formati di confezioni prodotte da macchine Casmatic (di Fabio Perini Packaging) con la confezionatrice Casmatic CMW 425 e l’insaccatrice S15.
Oggi, Sanitex offre i rotoli di carta igienica di pura cellulosa nel mercato dominato da carta riciclata. Questo nuovo investimento gli ha dato la possibilità di conquistare nuove quote di mercato non solo migliorando la qualità dei prodotti finiti, ma anche attraverso l’introduzione di nuove linee di prodotti igienici e asciugatutto da cucina. Ne è un esempio la nuova linea di goffratura Aroma colorata nata nel luglio 2012. Una combinazione di colori e disegni che permette a Sanitex di trasmettere una nuova veste allo scaffale.
“La nostra strategia mira ad acquisire e mantenere una posizione di leadership, e questo si sta realizzando attraverso i nostri investimenti in tecnologie, nuovi prodotti e idee che garantiscano la nostra scelta vincente.Il lancio di nuovi prodotti ci sta portando nuove quote di mercato e consolidando la nostra presenza nei principali catene di vendita al dettaglio del paese. Noi ci stiamo dedicando alla produzione di rotoli tralasciandola vendita di bobine “, sottolinea Michael.
Diversificare la presenza sul mercato aumenta la loro flessibilità. In Bulgaria, tovagliolo è molto diffuso e questo prodotto è comunemente usato come un prodotto multiuso. La linea tovagliolo rappresenta il 15% del fatturato di Sanitex. Nell’Aprile 2011 c’è stato un momento di svolta per la produzione dei tovaglioli perché è stata installata una nuova linea completa di trasformazione che è stata seguita da una seconda linea nel Maggio 2012. Questo investimento ha permesso di lanciare un nuovo marchio che ha aumentato la loro immagine e la loro quota di mercato nella produzione di tovaglioli, quasi inesistente prima del 2008.
Sanitex ha raggiunto una posizione di main player nella produzione di tovaglioli in Bulgaria.
“I PRINCIPALI ASSET DI SANITEX SONO COMPRENDERE, SODDISFARE LE ESIGENZE DEI CLIENTI attraverso prodotti di qualità a un prezzo competitivo. La nostra identità aziendale è stata costruita su valori umani, etica degli affari e la fiducia reciproca. Sanitex è flessibile e innovativa, determinata e aggressiva, impegnata e affidabile. CrediamO nell’ottimizzazione, ed in una crescita solida e costante. Noi crediamo che questo sia l’inizio per una solida crescita futura di Sanitex e siamo pronti per affrontare le sfide future.” Conclude il Presidente.
Sanitex segue ed anticipa i bisogni del mercato lavorando in modo costante e con passione. È una piccola realtà industriale determinata e tenace cresciuta nel settore portando avanti una politica onesta,trasparente in cui il lavoro di squadra e lo spirito di gruppo unito al coraggio imprenditoriale la rendono molto decisa ad essere parte attiva del mercato conquistando nuove quote.